Descrição dos produtos
Em última análise, as pessoas que utilizam painéis de parede ASA são as que vivem nas casas. A experiência deles é o verdadeiro padrão de julgamento.
Primeiro, os argumentos de venda são visíveis. A resistência climática do ASA não é algo que você “ouve”, você “vê”. Coloque amostras ASA e amostras comuns ao ar livre por vários meses; a diferença é claramente visível. Os vendedores não precisam memorizar vários parâmetros técnicos; o produto fala por si.
Em segundo lugar, menos perguntas dos clientes. Isso vai desaparecer? Será que vai deformar? Quanto tempo isso vai durar? ASA responde a todas essas perguntas com antecedência. Depois de perguntar uma vez, os clientes raramente fazem-perguntas de acompanhamento. A comunicação pré-de vendas é tranquila, levando a uma alta taxa de conversão.
Terceiro, não se preocupe após a venda. O maior medo são as reclamações dos clientes após uma venda. A probabilidade de problemas após remessas ASA é extremamente baixa e os vendedores não precisam gastar muito tempo lidando com disputas pós{2}}vendas. Uma vez vendido, é vendido.
Os vendedores não precisam memorizar parâmetros, lidar com reclamações ou explicar por que as coisas não cumprem as promessas. ASA torna o trabalho de vendas muito mais fácil.
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